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集成洗碗机，如今“热度”依旧吗？

http://www.jiajupaiming.com 2023-07-10 16:59 家具排名

厨房面积小、洗刷需求大，你考虑过集成洗碗机吗？

作为一种将洗碗机、水槽、果蔬洗、净水器、垃圾处理器等多种功能集一体的厨电产品，集成洗碗机从集成水槽进化演变而来，在加入了洗碗机模块后，可谓既实现了功能加法，又践行了空间减法。无疑是一个解决厨房空间和洗涤功能矛盾的新解决方案。

实则在品类5年前最初问世时，作为最早一批推广该类产品的集成灶企业火星人，就将其定义为企业的第二增长曲线，并进一步抢占了大容量集成洗碗机的赛道身位。而集成洗碗机品类，也在近年来的发展中，逐渐迎来了更多集成厨电品牌的加入，形成了一个细分品类的新赛道。

特别是在2019-2020年期间，集成洗碗机在疫情的全民健康理念催化下，迎来一个爆发式增长阶段。很多加入赛道的集成灶企业顺势提出“一个厨房，两台刚好、两台就够”“一个厨房，两个中心”等类似的口号和概念，以集成灶+集成洗碗机这种1+1的套系实现功能最大化。这同时也提升了产品的配套率，为企业带来更为可观的利润。

美的今年主推的“缤色”套系

亿田集成烹洗中心

不过，我们也注意到今年一个现象，就是上面说的那些一个厨房加两台产品的口号，现在企业似乎都不约而同的不提或很少提及了？难道说，集成洗碗机热度降温了？那究竟，该品类的前景和发展如何？我们选择聆听一下企业心声。

在和不少品牌交流后，我们听到了一种出现频率最高的说法：“今年套系卖组合高价，很难推得动。”推不动，自然口号就少提一个厨房两台+的概念了。

然而为什么会这样？

我们不妨算笔账：此前集成灶企业所宣传的一台集成灶+一台集成洗碗机，而且集成灶还一般都是蒸烤款居多，如此下来，套系化组合到手近2万，如果加上橱柜就要超3万，对普通家庭而言负担不小。

同时，进入2023年，近半年消费低迷已成事实，以国家统计局最新公布的居民消费价格指数CPI为例，继春节“报复性消费”的1月同比上涨2.1％后，２月、３月的CPI涨幅连续回落，3月同比涨幅更是跌破“1”，降至0.7%，4月也仅仅同比上涨了0.1%，出现了类通缩现象。

有集成灶企业市场部负责人就向笔者透露，预期的强复苏没有到来，最直观的现象之一就是上游接单量5-6月比4月少一半，下游就明显会受到影响，这是一种传导效应。“终端很现实，现在的更多讲求的是高性价比+高配套率，一切都要为客单值行为负责。现在企业都在刨食，竞争压力大。要生存，就得跟着消费者决策走。”

归根结底，当下消费者的消费能力在分化，虽然高端需求依然存在，但是很大一部分用户基数则成为了所谓的“价格敏感型消费者”。

较之以往的消费习惯，这类消费群更追求性价比。这就让同样条件下，购置传统烟灶，进行单台置换，以及选择集成灶+集成水槽的套系化方案，都成为了对比集成灶+集成洗碗机而言，相对经济的厨房装修及换新选择。

抛开套系化组合价格和用户消费习惯的角度来衡量，单看集成洗碗机，其虽然不像洗碗机一样是舶来品，但也存在一些推广的痛点和难点。

首先，集成洗碗机本身涉及水电、技术错综复杂，行业壁垒高。火星人洗碗机产品营销经理孙琪直言，“和其他厨电产品相比，洗涤类产品如果出现漏水，洗不干净的现象，是直接影响使用体验和口碑评价的。换句话说，用户对于洗碗机产品的容错率更低。”

其次，产品的行业认知度还比较低，作为绝对前装属性的产品，在设计师领域几无知名度，推广难；

同时，在该品类的渠道开发上，品牌和大型装企合作时，后者有自己的客户群体、设计师，一定程度上压缩了集成厨电企业品牌方的利润，作为套系组合售卖对于品牌方而言又缺少议价权，优势较少。而时下火热的抖音快手等线上渠道则更讲求性价比，毛利润低，集成洗碗机+集成灶的配套方案很难做起来。

最后，也是较为重要的一个环节——售后。这也是消费者非常关心的一环。目前行业很多品牌售后没有专门的团队运作，都外包给当地第三方维修网点，专业性有待加强，这些都需要市场和企业进一步去完善。

尽管眼下看起来集成洗碗机的进一步推广面临重重阻碍，但业界对于这个新兴品类的未来，依旧普遍看好，传达出积极看法。

美的洗碗机相关负责人认为，“只要国内家庭厨房均面积5平米的现状仍是主流，那么集成产品这一方案仍是最好的厨房解决方案。”

其进一步表示，“厨房重构，一套就够”仍将是美的集成品类未来坚定不移的推进方向，洗碗机、净水器与垃圾处理器的高度集成，仍是现在主流的方向，美的方面会做好相关技术的储备，以应对市场的变化。

而作为大容量集成洗碗机的发明者，火星人近三年不断扶持这一战略品类。董事长黄卫斌表示，“我们线下渠道门店就在积极拥抱水洗，比如洛阳店，全国首家开设水洗专卖店的门店，并实现首次领跑地级市第一。”据了解，2022年一年中，其就发布上市了多达10款新品。

金帝市场部负责人也表示，虽然套系化组合的口号宣传力度有点降低，但不代表集成洗碗机本身的萎缩，企业坚持高净值人群的营销打法，集成洗碗机在未来仍将是重要承载。

而归根结底——企业看好集成洗碗机，背后的主要逻辑支撑就在于，虽然受到市场外界、消费因素的影响，但对于品类本身而言，套系化的大趋势不会改变，品质型消费的需求也不会凭空消失。

受访相关集成厨电企业多数都认可套系化的产品推广模式，从长远来看对品牌自身还是有多重利好的：一是，多件产品集中成交，可以最大化开发客户购买力，显著提高客单价；二是，套系化的产品需要提前进行摆放位置的规划和进行水电布线的设计，顾客的购买决策由装修后提前至了装修设计阶段，企业可以提早抓住顾客的购买需求，将销售机会前置化，快速抢占市场份额；三是，同一品牌在多个产品线的合力，有助于展示品牌的综合实力，强化品牌在消费者心中的整体形象。

而要实现以上这些优势，前提是看到前文所列举的种种不足，并加以改进。从这一点而言，列举当下的困难和对前景的期许，本身并不矛盾。加强用户心智，在顺应集成趋势的当下，集成洗碗机仍将是风口赛道。

写在最后：

集成洗碗机作为从集成烹饪到集成洗净的延展，成为众多集成灶垂直企业的新赛道。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年618期间（W23-25）集成洗碗机参与品牌增至71个，销量也逼近万台。

对于集成洗碗机而言，大道至简的发展之道，就是不断创新。有的企业针对预处理、操作简化和七天存放无异味等方面不断升级，有的则瞄准家电技术储备及相关售后体系的搭建。

目前，集成洗碗机体量较小，属于产业的发展分支，但预计到2025年，集成洗碗机规模可达32亿元，未来市场潜力依然很大。有望成为独立产业共同支撑起厨卫电器的新繁荣。

（任凯）